每日更新计划赚钱。
做最好的免费赚钱网站

达人经济模式是什么?比“网红”更具杀伤力的达人经济!

“網紅經濟”潛力驚人!殊不知,被大眾熟知的網紅經濟只是達人經濟的冰山壹角,達人經濟的潛力更大,橫亙我們面前的是達人經濟這片尚未被完全開墾的盈利藍海。
 
達人經濟模式是什麽?比“網紅”更具殺傷力的達人經濟!
 
達人經濟不僅僅屬於大C,當諸如搜索引擎營銷等渠道的紅利漸漸遠去之時,企業也可以搭上“達人經濟”的順風車,低投入高回報。而互聯網讓達人經濟長上了飛速發展的翅膀,特別是微博、美拍、美麗說等壹系列平臺成為了達人經濟的孵化器。今天九枝蘭邀請了新浪微博廣告部高層——王傳鵬,為大家深度剖析“達人經濟”這種獨特的商業模式,以及企業和大C進行達人經濟建設的實用指南。
 
達人經濟模式是什麽?比“網紅”更具殺傷力的達人經濟!
 
此外,文章最後還有壹個彩蛋:在外界看來,新浪微博和微信、粉絲通和廣點通之間的關系壹直比較微妙,而新浪微博廣告的負責人又是如何評價粉絲通和廣點通優劣勢的?
 
九枝蘭:達人經濟對很多人而言,還是比較冷門的行業,妳能否給達人經濟壹個準確的定位?
 
王傳鵬:首先,我們來看看什麽是達人?達人的定義非常廣,只要是在某壹個領域擁有壹定專業度的人都可以稱之為達人。有可能是個寫手、導演、模特。達人經濟就是我們通過這壹類人實現商業上的變現。
 
達人經濟模式是什麽?比“網紅”更具殺傷力的達人經濟!
 
達人經濟是2012年的時候在中國火起來的,當時有代表性的是樂蜂網:通過明星、名人銷售化妝品。因為這些明星、名人有很多的粉絲,以他們的名義推出商品,會受到眾人的追捧。
 
傳統的商業模式是B to C,但是達人經濟增加了壹個環節,是B to大C再 to小C。大C之所以會存在是因為小C在當前的環境之下,沒有壹些經驗和方法來判別什麽是好的東西。大C也就是起到了這個作用,大C把已有的經驗告訴小C該怎麽去做,這在現實生活中叫導購。我們去沃爾瑪去家樂福買東西都會遇到導購,只不過這個導購比較low, 只會站在那裏,但是在互聯網上他就會起到壹個比較關鍵的作用。而像微博、小咖秀等平臺就承接這樣壹種商業模式。達人經濟應運而生。
 
九枝蘭:達人經濟是什麽時候興起的?它的發展歷程和現狀是怎樣的?
 
王傳鵬:達人經濟這個概念在國外很早就出現了,最近幾年在國內很火。因為各行各業的人都希望分享自己的經驗,然後也希望這些經驗變現。而互聯網給了他們很好的展示平臺。樂蜂網是國內首家進行達人經濟建設的品牌,在樂蜂之後又出現了蘑菇街和美麗說,通過壹些買手指導普通的網民買東西。因為普通的網民理論上購物渠道就2種:直接搜索購買和通過頁面上的導購推薦購買。而通過專業人士的指導買的東西可能更符合他們的預期,這些比較有專業度的人就是達人的其中壹個群體。除此之外,在微博和微信上也出現了很多達人形態,比如說自媒體也是達人的壹種。
 
達人經濟模式是什麽?比“網紅”更具殺傷力的達人經濟!
 
達人經濟的現狀分析:
 
首先,達人越來越多,各行各業裏都有。比如說我原來是壹個鞋匠,但是我現在手工做的很好,那我也可以成為壹個達人。
 
第二,這些達人的生存環境越來越好。比如我愛寫文章,在博客上寫壹寫,傳播力度很小。但當前有很多的平臺可以讓他們把自己的經驗和技能發揮出來,獲得更多的影響力和粉絲。
 
第三,變現方式也越來越多樣。比如說如果我自己就是產業鏈裏的壹個核心環節,那我就可以自己賣貨。另外就是搭配類的達人把相應的商品組裝壹下做整體推銷。
 
九枝蘭:企業如何利用達人經濟發展自己的業務?
 
王傳鵬:企業想做達人經濟需要做到以下幾步:
 
達人經濟模式是什麽?比“網紅”更具殺傷力的達人經濟!
 
首先,需要先定位,找準符合自己品牌及粉絲喜愛的達人,包裝他培養他。
 
第二步,吸引粉絲,達人經濟最重要的特征是以人為本,所以要去維系自己的粉絲群體,只有大量粉絲群體介入,才能完成下壹步的商業變現。
 
最後,企業可以借助壹些工具,比如說微博等平臺有培養達人的相關工具。
 
九枝蘭:隨著達人經濟發展的火爆,也有越來越多的企業躍躍欲試,希望加入到達人經濟的建設中來。針對不同行業、不同規模的企業,參與達人經濟建設需要註意些什麽?
 
王傳鵬:從技術上來看,不同行業、企業的達人經濟建設在方法論和工具的使用上沒有太大的區別,采用相同的方法就能達到很好的效果。不同點是社交媒體上即使有很多的工具可以去幫妳,但最終達人的影響力究竟能培養成多大以及實現多少商業變現還要看達人的專業度和投入度。
 
比如說現在微博上比較高端的網紅,是二三線的明星下來做網紅,他們可能壹天發十條微博,他需要精心的去經營這微博怎麽發,應該拍什麽樣的照片。
 
這些網紅使用的工具和流程是壹樣的,但是對於以賬號為中心的人,運營方式有壹些區別,不同的企業都要去揣摩。工具只是提供統壹、固定的方式方法,企業還需要了解到自己的商品定位是什麽,並在達人的維護過程中、粉絲關系的維系過程中找出不同的方法來。
 
九枝蘭:什麽行業適合達人經濟這種ROI較高的渠道,哪些行業不適合?
 
王傳鵬:首先,我們壹定會做非標準的行業,比如服裝,美食,美妝。其次,是具有討論性質的商品,滿足這兩類條件的行業在達人經濟的環境下會有比較好的效果。因為達人經濟需要有壹個氛圍,進行相應的溝通。比如服裝大家會討論這件衣服好不好看,什麽款式的,值多少錢,為什麽值這些錢。
 
達人經濟模式是什麽?比“網紅”更具殺傷力的達人經濟!
 
B2B行業不是很合適。因為達人經濟裏面存在著粉絲,存在著對社會上的壹個映射。但B2B它本身極少有粉絲的存在,所以在當前的達人體系中還沒有特別match的東西。
 
九枝蘭:有沒有通過達人經濟建設獲得上千萬甚至上億元營收的成功案例?
 
王傳鵬:目前,服裝、美食、美妝、文化等行業中的達人經濟發展較好。2015年的雙11雙12,網紅的成交量是非常驚人的,據不完全統計,有百分之五十的淘寶流量都是來自於網紅。有壹個top10的網紅叫張大奕,她個人壹年有兩個億的營收。
 
達人經濟模式是什麽?比“網紅”更具殺傷力的達人經濟!
 
張大奕本身是《瑞麗》的模特,長得漂亮,是個模特,加上微博有自動吸粉的功能,讓她有很多的粉絲。她的成長模式比較典型:
 
第壹,就是善於打扮自己。
 
另外,就是在發微博上在語言表達上和粉絲互動上比較的勤快。
 
第三,使用了社交平臺進行了商業變現,並建立了壹套完整的商業鏈。最早的時候就是發微博,然後忽然間發現其實可以做壹些導購的,可以去賣壹些相應的商品,後來發現如果把生產鏈供應鏈抓在自己的手裏那就更加好做了。所以她現在是有壹套完整的商業鏈,不是去賣別人的商品,而是去賣她自己貼牌的商品。
 
第四,借助工具及網紅經濟公司的指導。現在都有網紅經紀公司專門去做包裝,指導她們去怎麽做這個工作。並合理的應用平臺上的各種工具。之前她會用到微博上的工具九宮格,現在都是發視頻,視頻的效率更高,基本上能把事情完整地展現出來。
 
她的發展是壹個比較好的達人經濟建設思路:了解妳的粉絲需要的是什麽,了解這個平臺能做什麽。
 
九枝蘭:壹個公司想要參與達人經濟,應該具體怎麽去落實?
 
王傳鵬:如果壹個公司希望做品牌宣傳,做壹些商業化的新嘗試,達人經濟是壹個比較好的選擇。
 
達人經濟模式是什麽?比“網紅”更具殺傷力的達人經濟!
 
首先,找到與品牌匹配的合適的達人,另外需要配備為達人服務的運營人員。理論上講,壹個人氣較旺的網紅需要20個人的團隊運營。常規工作包括怎麽去發微博,怎麽把妳的產品進行相應的變現,還有就是怎麽去接觸平臺上的這樣壹些工具。而在前期運轉中,2到3個人就是足夠的:壹個負責達人,另外壹個是負責和平臺進行溝通,還有壹個是負責相應的整合。要想成功的打造壹個達人,妳對當前的平臺需要足夠的了解,並掌握足夠多的資源。從根源上來講,達人的微博本身是壹個流量入口,賣商品那就是壹個商品的入口,賣文字那就是壹個文化的入口。把這個入口培養起來需要有專業的人去了解這個大平臺:怎麽去增長,怎麽能發更多的微博讓粉絲跟妳互動,聚集人氣,把這個平臺玩起來。
 
九枝蘭:如果企業參與達人經濟建設,他應該關註哪些數據?
 
王傳鵬:達人最重要的就是關系。首先要了解的就是企業產品和達人的match程度。另外壹個就是達人的粉絲妳要足夠的了解。這兩個數據是值得關註的。如果直接分析小C那是很困難的,因為妳要做營銷,做用戶畫像等等。但是如果妳有壹個大C的存在,會讓這個問題簡化很多。因為我們天然會作假設,小C是跟著大C走的。大C的數量是有限的,而且是可控的。
 
達人經濟模式是什麽?比“網紅”更具殺傷力的達人經濟!
 
這裏面有3個數據是可以衡量的。第壹個是關系的達成數,可以用粉絲數來衡量。第二個是宣傳博文的閱讀量。第三個是博文或者用戶的商業變現,既可以是由達人經濟帶來的網站流量,也可以是商品銷售額。
 
九枝蘭:如何應用大數據去提升達人經濟的效果?
 
王傳鵬:微博現在還是壹個大雜燴,目前在大數據領域主要是從關系的角度去分析,我們會用壹些指標去衡量關系,比如相似度和圈子的概念。另外壹個我們還是強調達成,用戶的行為形態哪些是更合適的。當然大數據的底層歸根結底主要是分析好粉絲,分析好達人,把B to 大C to 小C這兩個to分析好就可以。裏面也包含推薦的事情,推薦涉及的事情大數據也要去做,最重要的就是粉絲數據管理和分析。
 
九枝蘭:新浪微博達人經濟的規模現在是怎樣的?網紅是怎樣在新浪微博上爆發的?
 
王傳鵬:理論上,微博上的電商都是通過達人經濟發展的。達人有兩類,壹類是自媒體,傳播文化。另壹類就是導購,網紅也屬於導購,只不過她是自己去做。
 
網紅爆發的原因:
 
達人經濟模式是什麽?比“網紅”更具殺傷力的達人經濟!
 
第壹,微博的用戶特質決定的:年齡層次主要是19歲到24歲,占了50%,這其中60%是女性。這部分人手裏有錢,也有時間,也崇尚更加自由更加個性化的東西,會跟隨網紅,想要過她們這樣的生活或者穿這樣的衣服。
 
第二,整個互聯網大環境造就了網紅。網紅不僅在微博上,也盛行於其他社交平臺。
 
第三,達人和達人粉絲壹拍即合。達人慢慢意識到自身的價值,並懂得用這些價值變現。而正好普通用戶也需要達人的指導,這樣就壹拍即合。
 
九枝蘭:新浪微博的達人經濟工具的產品理念是什麽及其具備怎樣的優勢?
 
王傳鵬:達人經濟裏面最重要的就是達人,所以我們會根據這些達人的特質進行壹些劃分,我們也會進行壹些大數據的分析,了解這些達人的粉絲群體,定向的經營粉絲。比如,我們會分析出來達人發什麽樣的內容才可以吸引更多的粉絲。所以新浪微博是在大數據的基礎之上開發出達人經濟工具,它可以滿足企業的幾個需求:
 
達人經濟模式是什麽?比“網紅”更具殺傷力的達人經濟!
 
第壹個,讓達人有足夠的影響力,讓他的粉絲足夠多且足夠精準。
 
第二,我們發掘精準內容的平臺幫助他們去吸引新粉絲,鞏固老粉絲,讓達人漸漸成長。
 
第三個很重要的壹塊就是商業變現,工具裏面也有相應的商業變現的功能。
 
這是比較完整的三條體系。當然我們也會讓加入這個系統裏面的人享受到更多的數據挖掘的成果,這過程中,也會有越來越多的企業加入了進來,達人經濟建設對企業是壹個高投資回報的渠道,對公司的營銷會有非常大的幫助。
 
九枝蘭:達人如果想提升影響力、獲得更多粉絲,可能會考慮在微博或者其他平臺進行廣告投放,有哪些建議可以讓投放更精準?
 
王傳鵬:我認為有2種方式可以實現:第壹點是營銷思路的改變,用定向投放代替盲投。粉絲通有兩種方式:第壹種方式是定向投哪個領域的哪些人;第二類就是投壹個人的粉絲,這樣的效果比較好。就像剛剛所講的,投小C很難,投大C較容易,這個就是壹個很好的結合。這個就是營銷思路的改變,只要有了大C,那我在各行各業都可以去做。
 
第二點是使用大數據,建立全行業的、跨平臺的共享DMP。比如說微博本身是壹個數據平臺,現在希望能夠將這些數據API化,我們會產生自己的基於這些數據的DMP,把數據共享出去,讓大家壹同去使用。當前達人經濟是在蓬勃的發展過程中,沒有壹個平臺能完全解決達人的需求。比如說現在的網紅已經發展到我不直接發微博,而是以直播或者視頻的形式進行更直接的商品展示。所以,直播平臺也是達人經濟比較好的媒介。所以可以給中國市場去建壹個可以共享的達人DMP,這個平臺聚集了各個垂直領域的達人、粉絲數據,能通過這個平臺上找到各行各業達人的粉絲。但要想做到這壹點需要進行數據的交換,然後整合在壹起,服務於各個商家企業主,這應該是壹個比較切實可行的方案。
 
九枝蘭:剛剛提到要做壹個達人的DMP,需要引入更多的第三方數據,比如微信的數據。但問題是,微信數據量雖大但也比較的封閉,他們會考慮和妳們合作嗎?
 
王傳鵬:理論上如果我們認為微信的數據比較重要的話我們壹定會想辦法去獲得。但是目前我們認為微博在達人方面的數據會比較好。因為微博的社交平臺是更加地反映現實的。比如說微信裏面關註的人都是親朋好友,他的關註是有限度的。但是在微博上可以關註很多的名人,很多的專家,這其實更加契合我們現實生活中的需要。現實生活中,我要看病我會關註醫生,我要讀書我關註的是老師。所以這種關系更加契合現實而且範圍更大,因為我們的微博朋友是會更多的,圈子也會更大。所以以目前微博的數據來看還是能幹很多的事情,當然如果能夠引入微信的數據效果會更好。
 
達人經濟模式是什麽?比“網紅”更具殺傷力的達人經濟!
 
九枝蘭:微博和微信、粉絲通和廣點通的關系壹直比較微妙。而企業的預算是有限的,在廣告投放方面,妳覺得微博和微信的優劣勢分別是什麽,企業該如何選擇?
 
王傳鵬:現在能看到的微信的廣告可能是偏大眾,偏話題性的。其實是違背了自己朋友圈的特征,朋友圈的特征應該是偏私密,偏個人壹點的。這和微信本身的形態還是有壹定的差異的,但是微信的產品體驗好。所以說如果真的給這些企業壹些建議的話,從技術上來講是做AB測試。還有壹個點就是妳要了解妳的對象是什麽,微博的大部分群體是年輕人,如果妳希望做非標準的服裝美妝那我建議妳選擇微博。如果是做品牌宣傳,微信微博的區別度不大,但是還是建議選擇微博,因為品牌的宣傳是博眼球,而微博是有傳播性質的,它的傳播度更廣。微信其實是偏封閉。所以品牌傾向性的偏向於選擇微博。但是如果妳傾向於更加精準,對用戶的了解非常透徹,微信是可以選擇的。
 
達人經濟模式是什麽?比“網紅”更具殺傷力的達人經濟!
 
九枝蘭:達人經濟未來的發展趨勢?
 
王傳鵬:我覺得達人經濟的未來發展會有以下幾個趨勢:
 
第壹,會有更多的平臺。
 
第二,底層會有更多的數據基礎支撐他們。
 
第三,會有更多的各行各業的達人會湧現出來帶動其他人的消費。
 
達人經濟模式是什麽?比“網紅”更具殺傷力的達人經濟!
 
我們希望提供壹個平臺供更多的大C發揮他們的能力,需要給這些大C們提供壹些容身之處,供他們展示才能。這些大c在中國的體量也不小,僅僅剛剛提到的網紅量就有很大。
 
第壹,我比較看好文化工程師這個領域,文化工程師也是達人的壹種。
 
文化是壹個很大概念。每個人都需要溝通,在當今壓力這麽大房價這麽高的情況下,需要有文化工程師幫妳去緩解這個壓力,所以我比較看好達人經濟面更加垂直的這個領域—文化。文化工程師其實是自媒體的壹個延伸,因為妳讀文字其實是在吸收文化。這其中隱含的概念其實就是這些大C有能力去服務,他們能夠去進行相應的變現,而小C有個性化的需求等待去完成。說壹個更實在的例子,我們現在家電的維修其實是很費勁的,我們需要找以前的單子。如果有這方面的專家,壹個電話很快就解決了。
 
同時,達人經濟是和整個社會的形態是有壹定關系的,我們盡管形成壹個紡錐形的群體,但是中間那壹層的人要起到更大的作用。如果在社會最上層的那壹部分人人數很少,那這個社會是不太健全的,我們需要扶持中間這部分人——也就是扶持達人。
 
達人經濟模式是什麽?比“網紅”更具殺傷力的達人經濟!
 
嘉賓介紹,王傳鵬,前當當網研發主力,2011年4月加入新浪微博,現任新浪微博推薦技術總監,在接近5年的時間,構建微博推薦以及相關廣告體系架構,致力於推動微博推薦和廣告技術的發展。最近正在做的工作是探索如何使用推薦以及大數據技術促進社交達人經濟的規模化。
 
九枝蘭,國內領先的壹站式網絡營銷SaaS。